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【不動産売却FAQ】よくあるご質問と回答をまとめました

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菅原 康

筆者 菅原 康

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不動産のご売却をご検討中のお客様からよくいただく質問と回答をまとめました。
ご自身の状況に合う内容をご参考のうえ、さらに詳しい解説は各質問内の「詳細ページ」をご覧ください。

売却の基礎・スケジュール

Q.「売却」が先?それとも「購入」が先?
A.

お客様のご資金状況や住宅ローンの残高、お住み替えのスケジュールによって最適な順番が異なります。資金重視なら「売り先行」、こだわり重視なら「買い先行」が一般的です。

→ 「売り先行・買い先行」の違いとメリットを詳しく見る
Q.不動産を売却しやすい時期や季節はあるの?
A.

新生活が始まる春(2月〜3月)と秋(9月〜10月)が不動産の繁忙期であり、比較的売却しやすい時期と言えます。ただし準備に2〜3ヶ月かかるため早めのスタートが肝心です。

→ 不動産売却におすすめの時期はいつ?を詳しく見る
Q.売却から購入、入居まではどれくらいの期間が必要?
A.

全体のスケジュールはおよそ「3ヶ月〜6ヶ月程度」が一般的な目安となります。買い替え方法や新居の種類によって前後するため余裕を持った計画が必要です。

→ 売却から入居までの詳しいスケジュール・手順を詳しく見る

査定・価格設定について

Q.売却価格はどうやって決まる?
A.

不動産会社による客観的な「査定価格」をベースに、売主様のご事情やご希望(高値狙い・早期現金化等)を踏まえて最終的に「売出価格」を決定します。

→ 不動産売却における3つの価格と仕組みを詳しく見る
Q.査定価格の仕組みはどうなっている?
A.

過去の類似取引データ(取引事例比較法)や建物の再調達原価(原価法)を基準に、立地・築年数・室内状態などの加減点を加えて評価額を試算します。

→ 査定価格の計算方法・机上査定と訪問査定の違いを詳しく見る
Q.査定はどうやって行う?
A.

データのみで概算をお出しする「机上査定」と、実際に現地で日当たりや室内の状態を確認する「訪問査定」の2種類があり、ご希望に合わせて実施します。

→ 査定のお申込みから完了までの流れ・必要書類を詳しく見る
Q.査定価格より高く価格設定しても売れる?
A.

需要の高い人気エリアや付加価値がある物件であれば売れるケースはあります。ただし相場から離れすぎると初動の反響が激減し、売れ残るリスクも高まります。

→ 高めの価格設定で売るポイントと注意点を詳しく見る

費用・税金・トラブル対策

Q.不動産の売却時にはどんな費用や税金がかかる?
A.

主に「仲介手数料」「印紙税」「登記費用」がかかり、全体で売却価格の約3%〜5%が目安です。利益が出た場合は譲渡所得税がかかりますが、特例で抑えられることも多いです。

→ 売却にかかる費用内訳と節税特例(3,000万円控除等)を詳しく見る
Q.持ち家がいつまでも売れない時は、どうすればいいの?
A.

原因を「価格」「広告露出」「物件の状態」の3点から分析します。写真の差し替えや価格調整、不動産会社の変更、または早期現金化できる「買取」を検討します。

→ 売れない時の具体的な5つの改善策と買取の活用を詳しく見る
Q.不動産を急いで売りたいときはどうしたらいいの?
A.

最短数日〜数週間で即現金化できる「不動産会社の直接買取」を利用するか、仲介で「戦略的な価格設定(相場より少し低め)」にして売り出す方法があります。

→ スピード売却(直接買取と仲介)のメリット・デメリットを詳しく見る

契約・不動産会社の活用

Q.不動産会社はどんなことをしてくれるの?
A.

適正価格の査定、写真撮影・広告掲載などの売却活動、内覧調整、契約書類の作成、ローン調整、お引越し・お引き渡しまでトータルで手厚くサポートします。

→ 不動産会社(令和地所)の売却サポート内容一覧を詳しく見る
Q.売却を依頼する際の契約にはどんなものがある?
A.

主に「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があります。手厚い報告とサポートを受けるなら専任系、複数社に依頼したいなら一般を選択します。

→ 3つの媒介契約の違いと選び方のポイントを詳しく見る
Q.同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫?
A.

全く問題ありません。特に査定・ご相談の段階では2〜3社を比較するのが一般的です。ただし専任媒介契約を結ぶ場合は1社に絞る必要があります。

→ 複数社へ打診するメリットと選び方の注意点を詳しく見る
Q.営業スタッフについて希望を言ってもいい?
A.

もちろんです。「LINE中心で連絡したい」「地域の成約実績が豊富な担当がいい」等のご希望や、相性が合わない場合の担当者変更のご要望にも丁寧に対応します。

→ スタッフへのご要望・担当者変更についての詳細を詳しく見る
Q.不動産会社を通さず、自分で売却するのは可能?
A.

法律上は可能ですが、買主様が住宅ローンを組みづらい点や、契約不適合によるトラブルのリスクが非常に高いため、一般的な売買ではおすすめしません。

→ 個人間売買のリスクと不動産会社を通すメリットを詳しく見る
売却に関するお悩み、お気軽にご相談ください
茅ヶ崎・湘南エリアを熟知した専門スタッフが親身にご対応いたします。
ご自宅の無料査定・ご相談もいつでも承っております。

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